Veteran sa skoro dvadeset godina iskustva u tehnološkom sektoru, Mario Silveira je od marta 2019. godine šef AMD-a za razvoj poslovanja u EMEA. On je odgovoran za izradu strategije kompanije za izlazak na tržište i rad sa AMD-ovim partnerima kako bi osigurao da kompanija zadovolji potrebe klijenata i ostvari svoje ciljeve. Porazgovarli smo sa Mariom da saznamo šta sada radi, kakva je bila 2020. godina za njega i kakvi su mu planovi za AMD, u Evropi i šire.
Koji su prioriteti AMD-a za 2021. godinu?
Dokle god se pandemija nastavlja, naš glavni cilj je da osiguramo da se svi koji rade sa AMD-om, kako interno tako i spolja, osećaju zaštićeno i podržano, kako bi bili u stanju da nastave svoje dnevne obaveze na održiv način.
Do sada smo to postigli. A kompanija je još uvek na putu da ostvari komercijalne prekretnice koje je najavila u svom roadmap-u u martu 2020. Ali to nije nešto što uzimamo zdravo za gotovo. AMD će nastaviti da čini sve što može kako bi osoblje i partneri bili bezbedni i da se posao nastavlja.
Veliki deo razloga našeg uspeha poslednjih godina je odnos AMD-a sa partnerima, integratorima i dobavljačima. Kao šef poslovnog razvoja u EMEA, jedan od mojih glavnih prioriteta je da unapredim i osnažim te veze. One će osigurati da AMD nastavi da raste, istovremeno štiteći i poboljšavajući naše robusne, otporne odnose u lancu snabdevanja koji će biti ključni za naš uspeh u narednim godinama.
Na primer, lansiranje 5G na mnogim tržištima stvara potražnju za novim hardverom i tehnologijama data centra. A naš cilj je da postanemo vodeći snabdevač hardvera za data centre. AMD je takođe u velikoj meri uključen u dizajniranje hardvera i sistema na kojima će se pokrenuti blockchain.
Koji su najveće razlike između AMD-a i njegovih glavnih konkurenata?
Pravimo dodatne korake da usrećimo naše mušterije. Ova filozofija je najočiglednija kada razmišljate o AMD-ovim tehnologijama. Na primer, naši istraživački i razvojni timovi uradili su neverovatan posao u proizvodnji prvih 7 nm x86 procesora na svetu i jezgra „Zen 2“ koje je usledilo. Ovaj napor urodio je plodom u obliku AMD Ryzen™ Threadripper™ porodice, najbržih vrhunskih deskop procesora na svetu.
Ideja da se AMD više trudi prevazilazi čak i takvo tehnološko vođstvo. Uzmimo, na primer, posao koji je AMD obavljao u elastičnosti lanca snabdevanja. Naporno smo radili sa našim partnerima da osiguramo vodeću kontrolu lanca snabdevanja, redundantnost i sofisticiranost.
Zbog naših bliskih odnosa sa našim partnerima pre i posle proizvodnog procesa, brzo smo uspeli da se prilagodimo neizvesnosti COVID-19, i učinimo svoj deo u borbi protiv pandemije, nastavljajući da snabdevamo OEM-ove i kanališemo partnere proizvodima koji su im potrebni. Zato su AMD i naši partneri nastavili da rastu, čak i tokom trenutne globalne zdravstvene krize.
AMD je takođe jedina kompanija koja ima procesore visokih performansi i GPU-ove. Ryzen™ 9 5900X Desktop procesori su najbrži dostupni procesori. Slično tome, AMD Radeon™ RX 6900XT je jedan od najbržih grafičkih procesora na tržištu danas, pružajući izuzetne performanse za igranje igara u visokim rezolucijama.
Da li je pandemija promenila tržište za računarski hardver i prateće tehnologije?
Prodaja desktop i laptop računara ponovo je, u vrlo kratkom roku počela da raste, jednostavno zato što je toliko ljudi moralo da radi od kuće. Kao rezultat toga, mnogi poslodavci nisu bili u mogućnosti da obezbede osoblju opremu koja im je potrebna i stoga je potražnja porasla.
Sada, kada organizacije imaju priliku da preuzmu zalihe, i preispitaju situaciju, vidimo da sve više kompanija direktno investira u novu tehnologiju i uređaje, što će pomoći ljudima da nastave da se prilagođavaju distribuiranom radnom modelu. Većina kompanija ulaže u tehnologiju kako bi omogućila udobniji i efektivniji rad na daljinu.
Ovaj trend će se verovatno nastaviti. Pandemija je ubrzala digitalnu transformaciju poslovanja na globalnom nivou. Milioni potrošača rade, kupuju i igraju onlajn, pa su kompanije morale da se brzo prilagode tom trendu. Mnoge od tih adaptacija omogućene su tehnologijama kao što su virtuelizacija, koje obezbeđuju veću fleksibilnost i skalabilnost. To će zauzvrat povećati potražnju za data centrima, serverima i moćnijim i sofisticiranijim procesorima.
Bitan faktor u trendovima je okretanje ka big data, AI i automatizaciji. Zato je ovo vreme zanimljivo da se bude u tehnologiji, a naročito u poluprovodničkom dizajnu i proizvodnji. Sada moramo da nastavimo da radimo naporno kako bismo osigurali da ljudi imaju alate i usluge koje su im potrebne.
Preko AMD-ih linija proizvoda i segmenata — CPU-a i GPU-a; konzola za potrošače, servera, poslovanja i igara – koji su dugoročni trendovi transformacije industrije i kakav će biti njihov uticaj?
Najveći trend je ka performansama. Ako pogledate poslovno tržište, na primer, potrebna vam je grafika visokih performansi da biste omogućili virtuelizaciju, cloud computing, AI i mnoge druge tehnologije od kojih će zavisiti sledeća faza razvoja poslovanja. Da biste imali jedan primer, ako želite da virtuelizirate većinu mrežne infrastrukture, umesto da koristite mnogo odvojenih hardverskih prekidača i balansera opterećenja, server na kojem koristite te virtuelne uređaje mora da ima vrhunske specifikacije.
U potrošačkom prostoru, suštinska poboljšanja u našim arhitekturama proizvoda uvođenjem dizajna zasnovanih na 7 nm (pomislite na korišćenje Lego Technic-a, a ne Lego Duplo) opet se svode na trku za performansama. Krajnji korisnici su, sasvim s pravom, veoma zahtevni. Ako plaćam mobilni uređaj, na primer, želim da mi pruži istu vrstu performansi i iskustva koje bih dobio sa radom na računaru. Ako je taj laptop u mojoj kućnoj kancelariji, on ne služi samo za dnevne kancelarijske aplikacije koje koristim, već mora da pokrene Minecraft ili Fortnite kada se vratim uveče i igram se sa svojom decom. Posao proizvođača hardvera je da budu u korak sa svim ovim raznovrsnim zahtevima.
Na kraju, kada pogledate šire razmere podataka u 2020. godini, AMD se zaista priprema za odgovor na megatrendove koji utiču na poslovanje i društvo – kao što je veštačka inteligencija.
Kako je AMD prilagodio svoj pristup boljeg usluživanja svojih klijenata u svetlu neposrednih izazova digitalne transformacije inspirisane COVID-om, kao i ovih dugoročnih trendova?
Ponosimo se činjenicom da, zajedno sa našim partnerima, obezbeđujemo tehnologiju i proizvode koji su svetu sada potrebniji nego ikada. Danas ljudi rade bezbedno i produktivno od kuće na laptopovima sa AMD-ovim procesorima, koriste usluge koje rade na AMD serverima i traže medicinske proboje na superkompjuterima sa AMD-ovim hardverom.
Ako pogledate tehnologije koje AMD razvija, mi smo vodeći u visokim performansama, bezbednosnim funkcijama i održivom radu na računaru. AMD takođe vodi u nastojanju da računarstvo učini održivijim, sa svojim ciljem energetske efikasnosti od 25×20. To je obavezalo AMD da razvije procesore koji su 25 puta energetski efikasniji nego što su bili kada je izazov postavljen 2014. Naš cilj je bio da to postignemo do 2020. godine – i to smo i uradili. Naime, procesor treće generacije AMD Ryzen™ sa Radeonom™ Vega Graphics nije samo ispunio cilj, već ga je premašio.
AMD Partner Hub i Portal za obuku takođe su ponovo dizajnirani za rešavanje dugogodišnjih izazova sa kojima se naši partneri suočavaju na tržištu. Razvili smo virtuelni model angažovanja za AMD timove, opremajući ih za rad kod kuće. Mimo sopstvenih aktivnosti, AMD je podržavao univerzitete i istraživačke institute tokom cele 2020. Do sada smo pomogli tri univerziteta da postave superkompjutere za njihovo istraživanje COVID-19.
Već sam pomenuo AMD Ryzen™ Threadripper™, koji lako isporučuju najbolje performanse u svojoj kategoriji. Ali isto važi i za, na primer, naš vrhunski AMD Radeon™ RX 6000 Series GPU, koji pružaju vrhunsko iskustvo igranja na desktopu i laptopu. A tu su i AMD EPYC™ procesori, koji trenutno imaju najbolje performanse x86 servera na svetu. Bez obzira o kom sektoru se radi, AMD ima tehnologiju koja vam je potrebna da savladate izazove COVID i post-COVID okruženja.
Kako je AMD uračunao prioritete klijenata u dizajn svojih proizvoda i način na koji radi sa ključnim partnerima?
AMD uključuje partnere u izgradnju svog roadmap-a i osluškuje sve svoje prodavce, integratore i kupce. Potrošači su zahtevali manje, moćnije, ali štedljivije čipove. To je AMD dostavio. Znamo da su prenosivost i potrošnja energije prioriteti za potrošače, ovo drugo iz ekoloških i ekonomskih razloga. Mogućnost isporučivanja onoga što se ranije smatralo nivoom performansi desktop računara na mobilnim uređajima pomaže da se zadovolji rastuća potražnja korisnika za vrhunskim iskustvom – bez obzira na uređaj.
Što se tiče naših odnosa sa OEM-ovima i integratorima sistema, naporno smo radili sa njima na generisanju svesti i potražnje za proizvodima. To nije teško – ove komponente isporučuju vrhunske performanse. Cilj im je i da budu veoma konkurentne na tržištu. Često je samo pitanje kako da se počne.
Koje korake preduzimate da biste ojačali odnose sa partnerima i integratorima?
Intenzivno smo radili na programima kao što je AMD Arena, koji našim partnerima pruža resurse i podršku koja im je potrebna za uspešno integrisanje i prodaju AMD proizvoda. Za partnere u kanalima distribucije nudimo odličan program obuke, kao i niz visoko konkurentnih podsticaja i nagrada. Mislim da su svi to videli sa AMD Ryzen procesorima. Pa, očekujte više istog. Veze bolje funkcionišu kada svi pobeđuju. Naši OEM-i i partneri mogu da očekuju pobedu kada izaberu AMD.
Kako su kupci prepoznali snagu naših proizvoda koji smo izneli na tržište, to je masovno stimulisalo potražnju za njima. Da bi zadovoljio ovaj zahtev, AMD razvija strateška partnerstva sa našim distributerima i naši programi su izgrađeni oko toga da imamo prave partnere, na pravim mestima – da poslujemo na pravi način.
Veoma nam je važno dovođenje izvesnosti na nesigurno tržište podrškom našim kanalima prodaje, održavanjem našeg tržišnog kredibiliteta i održavanjem robusnog, pouzdanog partnerskog programa.
Za klijente koji su u prošlosti prelazili sa konkurenta na AMD, koje strategije su funkcionisale iz AMD, OEM ili channel partnerske perspektive?
Izbor je neverovatno važan. Uvođenjem najnovije generacije Ryzen i Radeon proizvoda, kupci imaju na raspolaganju izuzetno kvalitetne alternative. Konkurencija je neverovatno zdrava, jer imati strategiju prodaje samo jednog proizvoda ogleda se u većem riziku za kupce. Imati takmičarski scenario je obično zdrav pristup u izazovnim vremenima.
Na koje skorašnje pobede ste najponosniji?
Istraživački tim za fiziku čestica u CERN Velikom hadronskom sudaraču nedavno je izabrao da izgradi sisteme koje koriste za obradu eksperimentalnih podataka na AMD EPYC™ 7742 procesoru. To je za mene bilo stvarno kul, a mislim da isti osećaj ima svako ko je radio u nauci ili tehnologiji! Rad AMD-a sa Računarskim centrom visokih performansi u Štutgartu, za stvaranje 64-jezgarnog Hok računara takođe je bio vrhunac, kao i lansiranje superkompjutera Mahti u Finskoj sa AMD procesorima. AMD je takođe prva kompanija koja isporučuje nove generacije CPU-a i GPU-a za konzole za igre.
Možete li nam reći nešto o roadmap-ovima za AMD-ove desktop procesore, radne stanice, i servere, kao i za GPU-ove? Na šta bi tržište trebalo da obrati pažnju u narednih godinu dana?
Detaljni roadmap objavili smo u martu 2020. godine, i on i dalje važi. Ni pandemija, ni bilo koji drugi faktor nisu izazvali odlaganje. Nova „Zen 3“ arhitektura, kao i njen prethodnik, zasnovana je na procesu od 7 nm, ali donosi manje kašnjenje iz ubrzane komunikacije jezgra i keša, i udvostručuje direktno dostupnu L3 keš memoriju po jezgru, dok isporučuje do 2.8 puta više performansi po vatu u odnosu na konkurenciju.
Trenutni javni roadmap pokazuje našu putanju i šta radimo za aktuelnu generaciju, ali i za sledeću generaciju i generaciju posle toga. Naravno, imamo timove koji gledaju dalje od toga, ali mi ne pričamo javno o onome što planiramo toliko daleko.
Najveća promena za AMD, u poređenju sa načinom na koji smo nekada radili stvari godinama unazad, je da imamo konstantno „nadigravanje“ dizajnerskih timova. To nam pomaže da imamo stalni proces inovacija u ciklusu od 12 do 18 meseci, što nam daje vremena da se uverimo da imamo prave performanse za hardver koji smo smislili. Uvek postoji ravnoteža, kada dizajniramo nove proizvode između podudaranja performansi sa energetskom efikasnošću i dizajnerskim karakteristikama, kao i sa pobeđivanjem industrijskih standarda.
U kojoj meri OEM i ISV povratne informacije igraju ulogu u razvoju AMD proizvoda?
One igraju ogromnu ulogu u razvoju naših proizvoda i u svemu ostalom što radimo. AMD pažljivo sluša povratne informacije svih svojih partnera, uključujući OEM i ISV-ove. Zaista razumemo vrednost softvera i kako on omogućava veliko iskustvo krajnjeg korisnika sa našim hardverom, i željni smo da to dalje razvijamo ovde u EMEA konkretno, kao i da negujemo naša partnerstva sa vodećim tržišnim proizvođačima hardvera i rešenja.
Imaš li još nešto što biste želeli da podelite sa nama?
Uzbuđen sam zbog 2021. U potpunosti očekujem da AMD još jednom poveća svoj tržišni udeo u narednih dvanaest meseci. Takođe ćemo se veoma truditi da održimo našu reputaciju inovacija. Šta god da uradimo, znam da ćemo veliki deo uspeha dugovati našim partnerima. Za kraj, jednostavno želim da kažem, „veliko hvala“ svima njima.
You must be logged in to post a comment.